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各行各業崗位競聘演講稿範文

发布日期:2018-12-31 作者:admin

  範文一

敬重的各位領導:

  咱們好!

  感謝各位領導給我應聘机械主任工程師職位的機遇。我先來做一下毛遂自薦,我叫XXX,結業於XXX學校,大專學歷。來貴公司應聘前,自己堆集了12年的礦山机械設備處理與修理的技術經歷,因而,對机械主任工程師這一職位是有決計擔任的,假設有幸能經過本次應聘,我將做好以下作業:

  一、 搞好公司的机械設備裝置、技術處理和保護等作業。

  公司机械設備的裝置,須根據上級領導部分指示,結合公司實踐狀況,歸納考慮机械設備裝置的具體狀況。机械設備的裝置要嚴厲依照出產廠家的技術要求與標準施行,具體的裝置程序為:為机械設備供給合格的裝置根底、將待裝置設備就位、對設備的精度檢測與調整、固定机械設備、設為設備加油與光滑、調整與試作業和裝置工程查驗。在裝置進程中要結合實踐作業環境能做出必要的改善與調整。

  關於机械設備的技術處理,重要的是把握机械本身的功用、結構、功用等特色。任何一種机械設備都有相應的運用技術要求,假設能嚴厲地按規則合理運用机械設備,就能充沛發揮運用功率,削減設備磨損,延伸運用壽命,下降運用本錢。因而,在安排施工出產使命時,要根據施工使命的環境與作業量的巨細選擇契合當時需求的設備,使工程項目與机械設備的運用標準相習氣,切勿大機小用,防止“精機粗作”等不合理運用現象的發作。

  机械設備的及時保養能保證設備在無缺狀態下安全作業,又可有用地操控設備的保護本錢。在机械設備的實踐運用中,要嚴厲要求机械操作人員按標準做好每天開機前、作業中和停機后的“一日三查”作業,發現問題和危險及時予以掃除。操作人員與指揮人員必定要依照相關設備的安全操作規程正確運用該設備,要做到“管好、用好、養好、修好”。

  二、做好公司机械備處理規章準則和設備操作專業技術、施工和處理等作業。

  机械主任工程師的作業是一項體系作業,為了保證公司出產的順暢進行,需求擬定一整套契合本公司實踐狀況的規章準則,準則要遵從尊重科學、標準處理、安全榜首和防備為主的準則。

  謹慎、科學的規章準則能夠使机械設備合理作業、安全運用、高效效勞於出產,為公司保證工程質量,加速施工發展,前進出產效益,為獲得取傑出的經濟效益發明條件。

  机械設備管的處理規章準則應該包含台帳檔案、机械設備標識、机械設備的安排、机械設備租憑、机械設備的運用處理、施工設備的保養修理、設備的裝置、拆開、運送和机械設備停用處理、机械設備的作廢贊同等方面。因為時刻聯絡,具體的準則規程不做具體闡明。

  三、安排處理施工及出產進程中的机械技術問題和展開机械技術攻關活動。

  施工出產進程中的机械技術問題,實踐上能夠從平常的作業環節中做起。首要在合理運用机械的條件下,要留意日常檢修作業,擬定體系的檢修準則,包含班檢、周檢、月檢、小修及設備的大、中修;在大修的一同完結中修、小修、月檢、周檢等項目。當設備呈現較為嚴峻的狀況時,應當即停止運用,採納有用辦法防止丟失過大,保護現場併當即上報。嚴厲操控零配件質量,對不合格的配件,經設備處查詢判定的確不合格,運用部分有權回絕替換和運用。事端應做到“四不放過”,即事端原因剖析不清不放過、事端職責者與大眾未受教育不放過、沒有防範辦法不放過和事端職責者沒有遭到嚴肅處理不放過。對隱秘事端和招搖撞騙的部分和個人要加劇處分。

  四、幫忙領導做好机械設備及物資材料的計劃、收購和查驗作業。

  根據上級領導部分的研討決議,在了解礦山的工藝流程與環境的條件下,做到更科學、更合理地選購机械設備。為保證公司的利益,設備的置辦有必要做到技術先進,經濟合理和出產適用。對大型成套机械設備的置辦應經過技術、經濟證明和實地考察,並選用內部約請投標的辦法斷定出產商。廠家斷定往後,由設備部人員依照有關條款擬定合同,並且設備的出產、運送、以及裝置調試等依照合同嚴厲施行。

  設備的安全處理。

  假設有幸成為貴公司的一員,我定將實施諾言,讓公司領導定心,讓職工滿足。我真誠地承受各位領導的選擇,期望各位領導支撐我,懇請給我為XXX公司效能的機遇。

  謝謝咱們!

  範文二

各位領導、各位評委、各位同仁:

  咱們好!首要,十分感謝院領導給了我一個推銷自已的機遇。我競聘的是殘聯作業室主任競聘講演稿。

  從參加作業那天起,我就緊記使命,嚴厲要求自己,仔細完結院領導安排的各項作業。作業中,我不斷獲得了各級領導搭檔以及在座許多評委與搭檔們的親熱關心和盡心幫忙。不斷前進自己的才幹與膽略,正是這些,使我今日能夠充溢決計走上這競聘講台。

  我從繪圖員,作業組長,到現在的項目擔任,參加作業*年來,不管在哪個崗位上,我都是把它當作學習和堆集的進程,然後收成了豐厚的作業經歷。全國第2次土地查詢是國土資源部要點項目,我擔任了菏澤市成武、定陶兩縣鄉村數據庫建造作業,順暢經過查驗;2010年全面擔任資源公司各項意圖圖件編製作業,8月—10月的郭城金礦項目一個多月的時刻,300多張附圖,調和各方聯絡以及調集內部人員作業活躍性,短時刻內完結了使命。與國土資源廳信息中心協作的全國鑽孔數據庫試點作業,我作為我方項目擔任10萬米作業已完結8萬多米,各種表格,數據聯絡底子成型,需提交文檔材料底子完結,在部分安排的技術交鋒中,我的理論和操作成果,總分均獲榜首名。

  因為榮譽歸於咱們,成果歸於曩昔,所以,我只想說,多年的作業和前進,我開闊了視野,前進了作業才幹,堆集了豐厚的經歷,而這些都有利於我趕快進入新人物,習氣新作業。

  測繪主任工程師除了擔任技術,質量,人員訓練等,還要幫忙主任搞好處理,承包項目,創收。用自己所學的常識,為我院的礦藏測繪作業貢獻力氣是我終身的志向。今日,我競聘測繪主任工程師,就是為了更好的完結這個夙願!我認為我具有這個優勢和才幹。

  一、具有劇烈的作業心、前進心、職責心。我知道,不管做什麼作業,沒有劇烈的作業心、前進心、職責心,都很難獲得成功。因而不管是在作業上仍是在生活中我都一向堅持“三心”的準則:職責心是根底,前進心是動力,作業心是要害,愛崗敬業,堅持把作業做到最好!

  二、具有較強的學習習氣才幹。我本年*歲,精力充沛、思維前進,思維活潑,承受才幹好,學習、習氣才幹強,長於承受新事物,有着敢做敢當的性情和大刀闊斧的風格。正因為我有熱心,讓我有精力極力作業;正因為我有熱心,讓我更容易承受新生事物,在作業中另闢蹊徑;正因為我有熱心,也讓我具有了更多的時刻,更多的精力,去研討和探究。

  三、極具親和力,有較強的團隊精力。作業多年來,我都能與搭檔友好相處,對領導尊重,和咱們一同營建調和有序調和的作業空氣,贏得了咱們的信賴與支撐。

  四、在從事項目擔任中,處理才幹有必定前進。我擔任的項目多,類型多,事務全面。作業進程中,我把它當作學習和堆集的進程,然後收成了豐厚的處理經歷。

  假設我能在此次比賽中能完結這一崗位,我必定不負眾望,在領導和搭檔們的支撐下,極力學習、開闢前進、解放思維、斗膽立異,緊緊環繞我院的作業中心,捉住機遇,知難而進,緊跟商場,活躍施行“走出去”戰略,不斷前進事務量,讓咱們的優勢改變為效益,改變為增收節支的重要抓手,然後更好的效勞於經濟社會的展開。

  一、擺正方位,當好主任的幫手和顧問。力求在最短時刻內協作主任帶領整體成員在院黨組的領導下,安身我院實踐,擬定實在可行的,標準化建造規章準則。進一步完善“測繪日常處理辦法”、“測繪項目處理辦法”、“測繪材料處理辦法”等處理準則,加強測繪項意圖日常處理作業,力求在測繪出產、商場運營、質量處理、安全處理、設備處理等方面處理水平逐漸前進,使各項作業穩步推動。

  二、強化訓練,績效查核。定時安排技術人員學習,安排舉行事務會議,學習新理論、新辦法、新標準,並遵循實施,不斷前進技術人員的技術水平和事務才幹,研討方針技術質量處理。根據本部分實踐狀況樹立績效查核計劃,擬定、優化、實施並完善查核機制。經過進行績效查核,充沛調集部分職工的活躍性,增強部分職工遵循實施比賽方針使命的自覺性,極力前進其作業質量和活動功率,鼓舞職工爭當為院作貢獻的排頭兵,一同推動部分整體作業水平的前進,進而推動全院整體效益的高速前進。

  三、極力前進測繪產品質量。具體抓好“質量處理體系”的認證、作業作業。對項意圖事務進行盡心輔導,深刻理解所觸及的質量功用及相關文件、並遵循實施。將質量處理貫穿於出產全進程,做到對每個項目進行輔導和催促。不斷更新、完善測繪質量保證體系,保證測繪產品質量的前進,以保證咱們在同行中獨佔鰲頭的方位。

  四、加強學習,不斷前進技術水平和作業才幹。進一步加強政治理論學習和事務常識學習,不斷前進理論水平、作業才幹、測繪技術水平、了解國家及測繪方面的法令、方針常識;立異運營理念,開闢、培育具有比賽力的商場體系。

  各位領導、各位評委,假設我競聘成功,我將以凌雲之志完結一腔志向;以精誠之心敞開作業思路;以勤勞雙手發明作業成果,竭盡全力地做好本職作業,用超卓的表現報答咱們的厚愛,縱情揮灑我的熱忱,攀爬我院測繪作業的更頂峰!即使不成功,也不會影響我的作業熱心,我會以這次競聘為要害,在本職崗位上加倍極力,使作業邁向新的台階!

  我的講演結束。謝謝咱們!

  範文三

敬重的各位領導、搭檔:

  咱們好!十分感謝院領導給我這次競聘崗位的機遇。我感到這次競崗對我來說很重要,應該說是對我的一次訓練和鼓舞,我十分愛惜!我參加比賽的崗位是公共衛生,也是我現在的職位。

  我今日講演的內容分為四個部分:一是我的作業簡歷;二是我任期三年作業的陳述;三是我競崗的有利條件;四是我的作業想象。

  一、自己作業經歷

  我於20XX年結業於xx醫專,20XX年10月分配到本院參加作業。三年來,在醫院和領導的關心和培育下,我在思維上政治上事務上逐漸老練起來。從一名一般的職工,生長為一名懂事務會處理的功用科室擔任人。

  二、任期三年作業的陳述:

  自我在公共衛生科作業以來,醫院領導給了我極大的信賴和幫忙,整體職工給了我大力支撐和鼓舞。我依照醫院對職工底子本質和要求,仔細實施崗位職責,盡到了自己的極力,獲得了必定的成果。

  (一)政治思維方面:

  我支撐黨的路線、方針、方針,有堅決正確的政治方向,有嚴厲的安排紀律性,沒有違背黨紀國法行為,在個人道德方面,我為人正直,行善積德,待人誠篤。在作業方面,我總是以高度的職責感和劇烈的作業心來仔細擔任的辦妥每件作業,不求榮譽,只求前進。並不斷的加強學習力度和作業實踐,具有結壯貢獻的敬業精力,厚實的事務常識,較強的作業才幹和傑出的人際親和力以及聯合協作知道。近些年來,我深知在常識更新飛速的時代要不斷的學習、配備自己,因而,極力在各方面充沛自己。

  (二)作業成果方面:

  在分擔領導的領導下,依照工會各項功用,要點做了以下幾方面作業。

  1、充沛發揮公共衛生科作用。一年來,逐漸健全和完善了公共衛生準則,做到了一月至少一次例會,將醫院的各項公共衛生作業都經過咱們洽談,遵循施行;活躍展開公共衛生效勞作業,協作醫院進一步健全和完善了公共衛生的各項準則,添加了作業的透明度,不斷推動了醫院公共衛生。

  2、極力為大眾辦實事、辦妥事。作為公共衛生科的干職工,我結實樹立大眾利益無小事的思維,把效勞作業做到實處,極力保護職工的利益,表現“以人為本”,構建“調和醫院”的思維,表現醫院的關心,起到凝集人心,激起作業熱心的作用,得到領導和職工的好評和鼓舞。

  3、發揮公共衛生的利益。以創立“學習型醫院、爭做常識型職工”活動為方針,與有關科室協作展開了崗位練兵、技術訓練、讀書月活動,極力營建學常識、學技術的空氣。針對醫院女職工多的特色,在臨床各科室及門診部展開了創立女性演示崗的活動。經過活動的展開,前進了職工思維文明本質,醫療質量和效勞水平,為廣大人民大眾健康供給傑出的醫療保證。

  三、競崗的有利條件

  一是我的敬業精力比較強,作業仔細擔任,兢兢業業,兢兢業業,干一行,愛一行,專註行。這是干好作業的根底。二是我的思維比較解放,承受新事物比較快,愛學習,勤考慮,作業中留意發揮主觀能動性,超前知道強。這有利於開闢作業新局面。三是我就事保險,處世謹慎,準則性較強,能夠嚴厲要求自己。這是做好作業的保證。四是我信仰誠篤、正派的做人主旨,能夠與人聯合搭檔,具有較強的調和才幹。

  四、我的作業想象

  1.進一步加強居民健康檔案的樹立。由包村醫師擔任搜集記載轄區居民健康檔案,一致編號、一致歸檔,一戶一檔,並在展開防備、醫療、恢復、健康教育等作業中及時更新。應保證健康檔案處理職責到人、準則到位、硬件實施、處理合格,逐漸歸入計算機體系處理。

  2.要加強兒童防備接種信息陳述處理,前進陳述質量。每年及時正確地擬定下一年的疫苗需求量計劃及時把握疫苗運用量及耗損量。根據轄區接種方針數量,合理安排接種門診周期。根據具體狀況可樹立周、旬或半月接種門診,並設成人接種日,向成人供給疫苗接種效勞

  3.一旦發現盛行症或疑似盛行症患者時,要迅速展開盛行症網絡直報或以其他通訊辦法以最快的速度向本轄區疾病操控中心陳述。樹立盛行症患者個案挂號卡,挂號內容包含患者的個人信息、確診定見、確診醫院、確診時刻、住院時刻、病休狀況、出院時刻、轉歸狀況以及復學(工)狀況等。要把握其動態狀況,做好追尋隨訪。防止疾病複發,構成盛行症分散。

  4.轄區盛行症防控才幹建造準則。要活躍改善社區衛生條件,按國家衛生標準輔導當地大街居委會,改造和補葺社區公共衛生設施;並幫忙愛國衛生委員會,輔導居民定時展開滅鼠、滅蟑螂、滅蚊蠅等活動。使社區常常性地堅持一個傑出的衛生環境,消除病媒生物盛行症發作和盛行的條件。

  範文四

敬重的各位領導、同志們:

  你們好!首要感謝局領導給我這樣一次機遇參加比賽上崗。對我個人來講,我想這不只是一次比賽,更是一次對自己的查驗、學習和訓練。下面我就把自己比賽作業室副主任的一些主意,向各位領導和同志們陳述一下。

  我的陳述分為三個部分。

  一、個人作業經歷

  自己XX年結業於長安大學經濟處理學院統計學專業。從學校結業后,公路局是我僅有的作業單位,在座的各位也是最親近的搭檔、朋友。在我作業的3 年中,各位領導和同志們給了我極大的關心和幫忙,使我從一個對公路實踐作業所知甚少的青年,到現在生長為一個能夠獨擋一面的保護職工。我深深地感到,個人的每一點生長、前進,都得益於單位的傑出的空氣和環境;表現了領導和同志們對我的厚愛和關心。在公路局這個咱們庭里作業,感覺結壯,也很溫暖。是對公路局這個咱們庭的酷愛,激起了我比賽作業室副主任的勇氣;是因為有了你們--在座各位的支撐,才樹立了我比賽作業室副主任的決計。特別是現在的公路局,政通人和、心齊氣順。在這樣的一種空氣里作業,有這麼好的作業環境,沒有理由欠好好作業,沒有理由不活躍開闢,力求上進。

  二、競聘作業室副主任具有的條件

  比賽作業室主任我有以下優勢:

  (一)三年保護底層作業的訓練,使我養成了做好作業室作業必備的政治知道、大局知道、紀律知道和厚實的作業風格,並底子具有了必定的安排調和才幹,歸納處理才幹、文字表達才幹和查詢研討才幹,這些都是作為作業室副主任做需求的。

  (二)自己作為局兼職檔案員、信息員和安全員,在親自參加各項作業的一同,並參加了多種訓練活動,對作業室的信息報道作業,檔案處理作業以及安全出產較為了解,這為較快習氣作業室的。各項作業奠定了堅實的根底,也為往後能夠較快較早融入作業贏得了時刻。

  (三)寫作方面,在我局展開的“四個一”工程中,自己參加編寫了反映我局十年展開改變的《大道向陽》一書,表現出了較強的文字功底,並被評為 XX年度局“四個一”工程先進個人。在我局建局十周年徵文大賽中,我的一篇反映保護作業十年展開狀況的文章《細微之處見滄桑》獲得了一等獎。

  查詢研討方面,自己在校期間在輔導員教師的帶領下,曾參加過各種類型的查詢研討活動,培育訓練了個人這方面的才幹。作業后在領導的安排下,曾先後進行了紅金路開發可行性調研,以及保護職工生活狀況調研作業,並寫出了相應的調研陳述,得到了各級領導的必定和認可。

  信息寫作報道方面,局作業室主編的《歷城公路信息》上,屢次選用了我的文稿材料。在我局展開堅持共產黨員先進性教育活動期間,作為局領導小組作業室的成員,自己擔任“保先”教育活動簡報的修改,文字收拾作業,做到了報道及時,導向正確,然後使活動簡報成為我局“保先”教育活動的首要宣揚載體。自己的文字修改及材料收拾才幹也得到了較好的訓練與前進。此外,自己在保護科一向擔任內業材料的歸檔收拾作業,在檔案處理方面也堆集了必定的作業經歷。

  (四)自己性情開朗,喜好廣泛,喜愛各類文體活動,有必定的拍攝、攝像、修改技術,這些歸納本質將我的作業室作業起到了推動作用。

  三、競聘成功后的作業計劃

  假設本次競聘我能僥倖擔任作業室副主任一職,我將把以下作業做到最好:

  一個方針把作業室建構成為精幹、高效、調和有序、聯合奮進的就事安排,充沛發揮作業室的顧問作用,幫手作用,調和作用,樞紐作用和保證作用。

  1、強化新聞宣揚報道作業,加大宣揚報道力度,仔細做好《歷城公路信息》的編寫作業,重視信息的準確性與時效性。並保證在省、市、區各級報刊雜誌上的發稿數量。一同,親近與新聞單位的聯絡,做到交流及時。

  2、扎厚實實地抓好監察督辦作業。督辦是決議計劃、實施、監督進程中的重要一環。是保證方針、決議計劃準確及時實施的要害,是方針調整和進行再決議計劃的首要根據。因而需求及時準確搜集和反應各項決議計劃實施和作業使命展開的動態狀況。做到監察督辦的程序化、常常化、準則化,加大督辦作業力度,擬定具體辦法。監察督辦狀況構成文字,併當令揭露監察督辦成果。

  3、做好查詢研討作業。嚴峻決議計劃的會前,作業室及時提交有關狀況的書面查詢陳述,做好相關方面的定見匯總搜集。對有關公路變革展開局勢的材料、重要政務信息及時搜集、反應,以前進領導把握作業動態和決議計劃的前瞻性、預見性。

  4、傑出做好大局招商引資的效勞作業。活躍幫忙能夠引入項意圖職工完結招商引資作業,嚴厲把好項目引入的審閱關,為職工供給方針、信息和其他資源上的效勞。

  5、加強檔案處理作業。保證檔案處理水平。作為作業室副主任,實踐上是作業室具體事務的操作者和實施者,有必要嚴厲要求自己,一馬當先,作為副主任,是主任的得力幹將,是聯絡上下的樞紐,也是作業室領導班子的重要一員,有必要清晰自己地點的特別方位。既要留意搜集咱們的定見和主張,幫忙主任從作業室整體利益動身,擬定有利於作業室展開的方針和舉動。又要做好宣揚思維作業,保護主任在作業室的形象和方位。作為作業室副主任,應該是一個多面手,對作業室的各項作業都應通曉,懂處理、會處理、能處理。要求他人做到的,自己不只要做到,並且要做好,這樣才幹發現問題並及時地輔導。

  我的講演結束,謝謝咱們!

  範文五

敬重的評委、各位搭檔:

  咱們好!

  十分感謝你們能給我這次競聘的機遇,今日我所競聘的崗位是____(__)科技展開有限公司財政副主任。

  首要請答應我向各位領導、各位搭檔介紹我的底子狀況。我叫__,__縣人,1991年結業於_播送電視大學,所學專業是財政管帳,同年_月份分配到__市化工廠財政科從事財政作業;——年——月獲得管帳師資格證書;_年1月加盟__集團並於同年_月份分配到__科技財政室,從事財政主管作業。在主管__財政作業的一同,自己在XX年6月至_月兼任__物業管帳,在_年_月至_年_月份兼任迪美運動廣場主管管帳,在兼職期間任_執委會委員、全委會委員。在__作業的五年傍邊,我感遭到了__這個咱們庭的溫暖,並與__科技同呼吸共命運。

  我之所以競聘__科技財政副主任這個職位,除了酷愛財政作業外,是根據以下理由和優勢: 1、具有管帳師資格證書和15年的管帳作業經歷,徹底具有企業管帳安排擔任人任職條件。自己從1991年8月份參加作業起就在__市一家中型企業從事主管管帳作業,從事過總分類帳、收入、本錢等管帳崗位作業,對每個崗位都有深化的了解和知道。在__作業5年以來,我一向能擔任財政主管作業。

  2、作為__的老職工,和__同生長共命運,對__具有深沉的愛情。XX年2月,我到__財政部作業,因公司剛樹立,那時的財政作業幾乎是一片空白。我充沛運用自己多年的作業經歷和事務本質,從樹立健全財政準則下手,狠抓財政根底作業,標準財政報帳流程,審閱各項開支,一同拓寬作業思路和事務領域,將財政作業逐漸融入收購、合同、手續處理的各個層面,盡心為公司的事務展開效勞。因財政處理到位,與稅務、銀行等相關部分作業聯絡調和,5年來,公司未發作一同財稅方面的危險。過來,因種種原因,__各項使命完結不志向,經濟效益欠安,職工的收入遍及偏低,但我挺過來了,因為我是公司領導班子的一員,公司的榮辱與我休戚相關,更重要的是,__職工的不服輸、不泄氣的精力,讓我感動,也讓我對__的明日充溢決計。

  3、財政人員的兩層處理身份(董事局與地點子公司兩層處理)決議了財政人員要做好監督和效勞功用。監督就是保護股東的利益,監督地點子公司的財政運作,調控各項費用的合理開銷,保證財政物資的安全;效勞就是效勞於公司,效勞於職工,效勞於客戶,增收節支,獲取公司贏利的最大化。自己在__財政作業崗位有劇烈的職責感和作業道德,能做好監督和效勞功用。

  4、財政副主任作為管帳人員要毋忝厥職,忠誠的實施財政法規和企業內部的各項規章準則,勤於學習,不斷前進自己的作業本質和技術,自己在作業上兢兢業業、遵紀守法、堅持腳踏實地、客觀公平、保守機密,且長於與領導和職工交流。

  5、有較強的管帳理論專業常識和豐厚的管帳作業經歷,並極力做好傳、幫、帶作業。__樹立五年來,出納崗位已歷經四位,其中有三位出納沒從事過出納作業,也沒有任何財政作業經歷,在自己耐性的輔導下,她們在一個月後都底子能擔任作業。

  6、在公司資金嚴峻的狀況下,協作領導搞好融資作業。本年上半年的幾個項意圖前期運作需求__墊付,__的資金問題如不能自行處理,那就會拿不到項目,必然影響董事局下發的各項運營方針的完結。根據__科技的實踐狀況,與領導洽談后擬定了一套項目融資計劃,得到各方贊同后,融資作業展開順暢,使項目能正常作業。

  在__作業的5年間,使我深深地感到機遇與應戰並存,成功與痛苦同在。參加這次競聘,我願在求真務實中知道自己,在活躍前進中不斷尋求,在奮鬥貢獻中完結價值,在商場比賽中完善自己,我深知財政作業的重要,也情願與__科技整體職工患難與共,繼續在__財政副主任崗位上盡職盡責,為公司全面完結各項運營方針盡一份菲薄之力,我的作業方針是“認為促位,以位促為”,具體思路如下:

  1、做好交流及調和作業,活躍為公司各部分搞好效勞,且把效勞的重心放在集成作業部、互聯網作業部。集成作業部、互聯網作業部發作的全部事務,事務前期洽談、合同簽定、設備收購、工程查驗財政全程參加,收款手續的處理財政牽頭處理,真實把效勞一線,效勞事務部分落到實處。

  2、在往後的作業中,我將一向把學習放在首位,重視本身本質的前進。不斷學習、不斷前進,使財政處理作業不斷完善,以習氣新局勢的要求。

  3、幫忙領導做好各項作業,為領導當好顧問,及時向領導陳述資金狀況及費用開支狀況;重視查詢研討,為領導運營決議計劃供給一手材料和參閱主張;

  4、做好日常作業和交辦作業,仔細實施崗位職責,保證公司的資金安全;

  5、財政部分作為公司的窗口部分,在公司資金較為嚴峻的狀況下,搞好文明效勞、優質效勞就顯得極為重要,有必要耐性詳盡的做好解說作業。把公司的資金管好、用好。在資金嚴峻的狀況下,首要要保證事務的展開,極力把資金髮揮更大效益。

  假設我競聘成功,我的處事準則和風格是,極力做到嚴厲要求,嚴守紀律,勤學習、勤效勞;以一同的方針聯合人,以本身的舉動帶動聽,用財政準則和崗位職責,照準自己的方位,在作業上必定讓董事局定心,讓職工定心。

  期望各位領導、評委、職工們支撐我!

  謝謝咱們!

  範文六

敬重的各位領導、同志們:

  咱們好!首要感謝各位領導給我供給這次競聘講演機遇,也十分感謝咱們對我的支撐,推選我參加公公客戶司理職務的競聘。

  究竟該怎麼運營大眾客戶?應該採納怎樣的辦法來保存激增呢?假設我是公客室司理,在分公司的領導下,在商場部安排指揮下,在各途徑的協作協作下,我將依照:樹立一個決計、保證一個方針;實施二項職責,做好兩類商場;完結三個改變,前進三種才幹;處理四種聯絡,演好四員人物;傑出五方面作業,前進公客整體運營處理水平的作業思路做好公客室的各項作業,具體做法如下:

  一、樹立一個決計,保證一個方針。

  樹立一個完結上級使命的決計和決計;決計是做好每一項作業的條件,有了決計才幹做到在作業中時時刻刻充溢熱心,熱心能夠感染團隊中的每一個人,並且能夠激起每位成員的戰鬥力,有了決計後有必要下定決計,作業中迎難以上、通力協作、奮力拚博,保證公客室處理下的營銷、保護作業及運營展開使命的完結,在此根底上活躍探究營維合一的大眾客戶標準化效勞的作業方針;

  二、實施二個職責,做好兩類商場。

  實施兩個職責:一是公客室怎麼實施實施企業展開戰略、怎麼完結年度運營使命;作為公客室司理要緊緊環繞分公司的中心使命,與各途徑協同作戰,要以事務收入為中心,以途徑(班組、支局)建造和話務運營為主線,進一步前進途徑(班組、支局)營銷才幹、營銷管控才幹、事務支撐才幹和效勞質量水平,完結保存激增的方針。二是公客室的處理團隊建造、支局途徑建造、前進效勞營銷才幹和戰鬥力。作為龍頭的大眾客戶(佔全縣事務收入80%左右),它運營處理狀況直接影響分公司大局展開和商場運營作業。作為公客室司理要依託職工、依託支局長,首要打造公客室這個團隊,其次是支局途徑團隊建造,勤奮學習,不斷前進本身本質,活躍投身“創立學習型企業”,宏揚企業文明,前進職工技術水平和思維本質。“處理團隊”要仔細實施“抓前進、促立異、求展開”戰略,施行準確化處理,推行準確化營銷。以司理、主幹團隊建造為主,在前進個人才幹的根底上加強團隊整體才幹前進。

  做好兩個商場: 榜首是存量商場;要重視話務量運營,傑出存量堅持;1、保住客戶存量,實在遏止用戶拆機的氣勢,削減用戶拆機丟失。要加強對拆機的重視,加強對小靈通、固話、寬帶拆機的款留作業,實施拆機用戶款留規則,要實施拆機用戶的款留流程,要構成運營員、社區司理、支局長三條線人員的拆機款留團隊,營建社會空氣,想方設法做客戶堅持作業。2、保住話務存量,一方面,咱們要繼續加大資費宣揚力度,運用宣揚巨幅、牆體廣告、宣揚單張傑出電信資費的特色和產品長處,培育和糾正用戶運用習氣。另一方面,要繼續深化固話“家”文明的內在,文明引領用戶運用習氣,前進產品的價值。3、保住收入存量,要選用針對性強的營銷辦法,引導用戶多運用電信事務,到達保住收入和前進收入的意圖。第二是增量商場;以準確處理為切入點狠抓收入,加速事務展開;1、要加速咱們固話、小靈通、寬帶、公話等傳統慣例事務的展開,2、要加速彩鈴、短信、互聯星空、來顯、聲訊五大增值事務的展開,以增量拉動收入的添加。3、活躍探究做好“轉型新事務”在大眾客戶中的浸透。

  三、完結“三個改變”,前進三種才幹。

  完結“三個改變”:一是完結本身人物的改變。即由支局的具體底層處理作業者向中層安排、處理者人物改變。既當指揮員,又當好訓練員與效勞員,更要當好戰鬥員。發揮整體優勢,發明一個傑出的、活躍的作業空氣。二是完結思維辦法的改變。從做支局長時的“上級交辦,辦就辦妥”的思維辦法向“怎樣去辦,怎樣才幹辦妥”的自動尋求開闢作業新局面的思維辦法改變,環繞商場運營中心作業結合實踐擬定分擔作業計劃,有安排、有查看,保證各項作業落到實處。三是作業辦法、辦法的改變。從本來等領導指示,靠上級交待以及支局提出問題的做法向活躍、自動考慮問題,做好月度、季度、年度計劃和施行計劃,根據施行狀況、商場反映狀況及時批改改變,別的要自動下支局做好商場調研,幫忙支局處理運營展開中存在的問題。

  前進三種才幹:一是事務立異才幹,要在熟練把握各種電信產品的根底上,對比賽對手產品的狀況也要有必定了解。到達能懂得商場營銷學方面的一些底子理論,具有商場觀念和比賽知道,熟練把握一些營銷技巧。要長於了解、剖析消費者的各種特色,長於揣摩客戶的消費心思。了解電信事務的操作流程。最終到達對現在企業的各種產品的全事務自由組合,在各自區域內靈敏運用,並能輔導支局怎麼做,做到什麼程度。二是內部管控才幹,為了完結使命,到達方針,有必要經過作業計劃、安排、施行、管控來完結。經過發揮團隊精力來完結方針,處理不光有方針管控才幹,更有對進程管控才幹,也就是要有對每位職工的管控才幹,管控好職工的時刻發展,管控好職工的心情,也要管控好自己的心情。在內部管控才幹中要點是對職工的管控(和職工的聯絡是協作的聯絡),其次是事務(流程)的管控。三是交流調和才幹,因為咱們的事務十分複雜,一種事務(產品)牽連到多個部分和班組,有商場、技術、中層處理人員、事務支撐及其他班組。有時上面的文件、告訴等表達得不行清楚,乃至有時是不正確的,這時作為處理者,要做到承上啟下的作用,底層的正確定見要向上反映,上級的要求向下遵循。

  四、處理“四種聯絡”,演好“四員”人物。

  處理好“四種聯絡”:一是與商場部的聯絡,進入人物、擺正方位、大事陳述、小事擔任。二是與其它途徑的聯絡,分塊擔任,不留空白,誰主管,誰擔任,急事急辦,過後通氣,分工不分居,協作不越權。三是與部下的聯絡,口內領導,口外輔導。四是與支局的聯絡,由關閉運營,單打獨斗逐漸向敞開、協作、共贏方式改變。

  演好“四員”人物,便是要繼續依照分公司領導的要求,爭當好處理者的效勞員、戰鬥員、指揮員和訓練員的四員人物。

  五、傑出“五方面”作業,前進公客整體運營處理水平。

  榜首方面:立異運營方式,保住話音商場運營底子面

  一是加速各項事務展開。以準確處理為切入點狠抓收入,加速事務展開(增量部分)。1、以自動營銷為突破口,加強對支局、班組處理、輔導、支撐,調和支局班組間的聯絡,前進整體營銷、出售才幹和效勞水平;實在加強職工營銷議價才幹訓練和管控作業;2、抓固話商場的挖潛作業,繼續安排施行對固話放號的商場排查作業,把握潛在商場空間,有用地展開針對性營銷活動,要加大“預付費固話”在外來人員會集區域的推行力度,加大新建廠房、商鋪的盯梢,盡最大才幹挖潛固話放號商場,要鍥而不舍做好打鐵作業,在深挖商場潛力的根底上,充沛知道到鐵通用戶就是咱們的潛在用戶,運用好“打鐵”的資費方針,向對手要用戶要收入。3、加強對寬帶商場的剖析研討,靈敏運用比賽性資費,狠抓寬帶放號。要加大力度做好寬帶事務在商客中的浸透率,加大打併策反作業,要充沛運用好信息化建造的有利機遇,要活躍與電腦店、代理商交流、聯絡,力求每新裝一部電腦就展開成為咱們的用戶,為企業帶來量收添加。4、運用小靈通網優的機遇,加速小靈通的展開,特別要總結“小靈通”團購的經歷,摸清單位、廠場、學校狀況,運用其對處理人員有通訊補助的狀況,想盡全部辦法做好針對性宣揚、營銷,把其通訊費補助改變成咱們的小靈通用戶。要加大力度推行“靈通200”以及“預付費小靈通”和學校租機事務。5、做好公話商場標準處理作業。一是繼續做好本地售卡直銷途徑的建造作業,以自動防護戰略擠兌外來卡,阻撓外來卡的進入。二是逐漸樹立卡類商場價格管控體系,完善卡類事務查核體系,前進電話卡的屬地化處理才幹。三是做好“聚類”客戶的客戶效勞與關心作業,親近重視客戶的消費狀況。四是加強對公話終端通話費狀況的剖析,重視在非終端上發生卡類通話費的高端用戶。五是加強“靈通200”事務的促銷作業,首要方針是小靈通訊號掩蓋區域的駐地部隊、工地、工礦企業及娛樂場所等用戶群,發掘放號及卡類消費潛力。六是加強公話終端的巡查和保護作業,完善公話終端保護處理準則。6、加大力度做好增值事務的展開,加強來顯用戶拆機款留作業,並要點對無來電显示的較高端客戶做針對性營銷;運用彩鈴的動感、時髦、宣揚廣告作用,做好大眾客戶“七彩鈴音”的推行作業,要運用好“來顯加彩鈴”包月、包年優惠資費實在前進“七彩鈴音”在客戶中的浸透率。另要加大力度做好118968聲動熱線以及12121天氣預報、114號碼妨礙通、12117电子日曆報時等實用性短號碼事務的宣揚推行力度,然後添加企業收入。7、展開項目營銷,經過參加客戶營銷的公關作業,參加客戶的事務介紹、演示、宣揚、聯歡和諮詢活動。活躍、自動為客戶推介新事務、展開新客戶,做好轉型事務的展開,做好新增商場的爭奪。

  二是重視話務量運營,傑出存量堅持,應對商場比賽的手法、辦法問題(存量部分)。存量嚴峻丟失、增量嚴峻不足,仍然是大眾客戶所面臨的首要問題。大眾客戶室將增強緊迫感、職責感,緊緊環繞縣分公司關於保衛戰、準確運營的布置,把握本地商場實踐,迅速展開保存激增。重視客戶堅持作業,加大存量(簽約)力度。1、以事務收入同比正添加為方針,增強決計,擬定具體作業計劃,實施訓練學習;2、抓好你想套餐簽約,作為保存量的有力兵器,實施三級拆機款留程序,拓寬同鄉網商場,施行事務填充;3、展開固話形象價格宣揚、長話包月宣揚、新寬帶節點宣揚,前進用戶感知度;4、前進途徑營銷效勞才幹,加強客戶關心,施行上門營銷、派單營銷;5、加速客戶材料搜集、收拾、完善,進一步細分客戶;加強一線客戶司理的訓練,實在加強職工營銷議價才幹,前進事務水平、效勞水平和營銷技巧;前進簽約有用性;以商鋪、工廠的話務運營為主線進一步前進高價值客戶在各支局事務收入中的比重;6、加強運營人員自動營銷、自動宣揚知道和才幹,要求運營人員必定要對每一位前來處理、諮詢、交費的用戶,施行自動營銷,並針對性派發宣揚單張。7、要特別重視“0”次用戶的激活作業,要根據支局的實踐狀況,擬定行之有用的營銷方針,激活“0”次用戶,培育用戶運用電話的習氣。

  第二方面完善途徑建造,施行分類輔導,前進職工實施力,促準確營銷的水平。

  營銷途徑建造的意圖是縮短與客戶的間隔、仔細關心各類客戶、前進客戶響應速度。公客室首要擔任社區、運營以及社會代理途徑,為此咱們應該從以下幾個方面去極力:

  一是社區司理途徑要加強保護方針合格、做好效勞質量前進,施行“分田到戶,守土有責”,強化前端職工樹立保護也是運營、保護也是效勞知道;將運維優勢轉化為營銷優勢。完結社區司理“三合一”的方式;抓社區司理營銷體系運用,輔導、訓練、樹立社區司理的主幹(中心)部隊,運用社區司理獨立的作業辦法和銖積寸累的客戶聯絡進行保護中的“機遇營銷”。

  二是運營途徑要加強運營員的事務訓練及效勞技巧訓練,前進運營人員的“四力”(即自動營銷才幹、事務受理才幹、效勞親和力、現場處理才幹),加強運營營收款及時存行上划的管控,保證資金安全,在運營廳忙時抽調全部可運用的力氣(社區司理、支局長)到運營前台施行機遇營銷;運營窗口是咱們的傳統直銷途徑,具有直接面臨顧客等特有的長處,是其了解顧客信息、把握顧客差異化需求的有用途徑,要在不斷完善功用、前進運營窗口人員本質、優化布局等方面極力,為客戶供給方便及時的效勞,使其成為咱們與顧客互動的最好窗口;成為咱們宣揚品牌文明,展現品牌內在,前進顧客認知度、培育顧客忠誠度的場所。

  三要加強力度展開社會代理途徑,讓社會上的能人智仕為咱們的展開、收入添磚加瓦。在現在劇烈的商場運營環境下,以勞動比賽、職工途徑作為運營的有用彌補,傑出對代理途徑和“職工途徑”的針對性、有用性訓練。

  四是要前進實施力:作業是做出來的,而不想出來的。再好的營銷計劃,假設不能夠得到很好的實施,也不會到達預期的作用。前進職工的實施才幹,首要要以身垂範,堅持達觀活躍心態,將上級分配的作業首要細分,捉住要點,有計劃、有步驟、有查看,八面玲瓏。別的要充沛調集員作業業的活躍性,關心職工、做好職工之間緊密聯合和協作的演示員和查看員,隨時把握作業的展開,各個環節是否調和一致,對展開得力的及時總結,推行經歷,對落後的要及時提出有用的改善辦法,有獎有罰,充沛調集職工的作業熱心。

  第三方面:強化支局根底處理作業,前進營銷、效勞水平

  實在加強支局、班組根底處理和客戶的關心效勞作業。一是仔細做好原始材料的搜集、完善;仔細做好各項記載,特別是營銷方面的記載。二是加速客戶材料搜集、收拾、完善,進一步展開多緯度客戶細分客戶;加強一線客戶司理的訓練,實在加強職工營銷議價才幹,前進事務水平、效勞水平和營銷技巧,前進簽約有用性;三是標準和實施對新展開客戶和老客戶定時回訪關心準則,前進用戶的感知度和忠誠度。四是加強對潛在、方針、簽約客戶消費習氣、心思和源頭剖析,為營銷與出產供給正確導向。五是樹立話務量反常預警機制(即丟失預警),以客戶必定時期的消費習氣為安全值,對呈現反常狀況告警,由專人對其進行監控和上門回訪了解狀況,對繼續惡化的採納針對性處理辦法。六是標準大眾客戶形狀處理,對客戶部分丟失、零次、欠費、拆機形狀改變進行剖析處理,對每一種狀況進行原因剖析,針對原因擬定最有用的辦法,將針對性辦法直接遵循到營銷一線,輔導一線人員正確作業,一同構成繼續改善的閉環處理流程。

  第四方面:強化三個層面的訓練,傑出幫促、督導、耐性、到位,促職工本質前進,打造一流的公客團隊

  做好三個層面的訓練:公客室“處理團隊”、底層處理者(支局長、班組長)、職工的訓練。訓練作業以訓練公客室隊員為切入點,以訓練底層處理者為主線,以訓練一線職工、後台支撐人員為輔的三個層面的訓練使整體職工都能把握尋覓“客戶”的技術、辦法,然後處理職工生計問題,一是訓練辦法由會集、關閉式的訓練向走出去,上門效勞的訓練轉化;二是訓練內容由“教師”講什麼,“學生”聽什麼,向“學生”要聽什麼,“教師”就講什麼轉化;標準是講清楚、聽理解、做得來。

  訓練辦法:公客室“處理團隊”堅持做到縣分公司領導提出的當好訓練員、戰鬥員、指揮員、效勞員的“四員”人物,把訓練作為帶好部隊的底子。一是安排營銷主幹一同學習、讓他們參加擬定使命完結計劃;二是對“底層處理者”點到為止,鼓舞其自學,加深領會;三是對暫時落後的職工要耐性多鼓舞並有針對性訓練;四是抓機遇訓練,運用下底層查看、幫促時,對運營員、社區司理在推介事務(產品)時及時糾正營銷辦法和技巧;五是抓先進職工訓練後進職工;六是開好各種會 (支局大會、班組會、座談會、晨會等等)傾聽職工心聲,多層次交流,重視訓練內容與辦法有機結合,前進訓練作用。做到堅持每周一晚上的大眾客戶室例會,把訓練辦法、營銷方針、營銷技巧詳盡地傳到達“隊員”。堅持思維訓練搶先。要信任班組訓練才幹,讓職工思維與班組輔導思維共識,多用互動式的訓練;七是營建 “比、學、幫、趕、超” 團隊空氣。催促落後職工奮力趕上,實施一崗兩責,凝集力氣投身作業。

  第五方面:加強商場查詢、研討,為領導決議計劃供給數據根據。

  為了能擬定契合當地實踐的營銷計劃、方針,公客室應該加強商場查詢作業,要常常深化到一線支局了解客戶、進行商場查詢與分類、了解比賽對手狀況,為擬定營銷計劃、營銷方針搜集商場信息,經過查詢、了解才幹擬定出契合實踐,實在可行的營銷計劃、方針。現在咱們的運營方式由以產品為中心向以客戶為中心改變,完結商業方式從供給單一產品或筒單組合供給集話音、寬帶、視頻、高附加值運用等於一體的約合信息效勞改變完結由關閉運營,單打獨斗逐漸向敞開、協作、共贏方式改變,要完結以上的改變,我個人認為只要經過商場查詢,學會商場調研,走出去獲得客戶,為領導供給決議計劃數據。

  以上是我的個人觀點和觀點,期望能夠得到咱們的的支撐與認可,得到咱們手中名貴的一票!我的講演結束,謝謝咱們!

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